ما هي استراتيجية التركيز على التمايز؟

تصف استراتيجية التركيز على التمايز الموقف الذي تختار فيه الشركة أن تميز نفسها استراتيجيًا عن المنافسة داخل سوق ضيق أو متخصص. يعني التمايز ببساطة استخدام ميزات المنتج أو وظائفه أو الابتكار أو صورة العلامة التجارية أو خدمة العملاء لجعل المنتجات والخدمات أكثر جاذبية للمستهلك المحتمل.



استراتيجية تركيز التمايز هي مزيج من استراتيجية التركيز واستراتيجية التمايز. مع استراتيجية التركيز ، تختار الشركة شريحة صغيرة من الصناعة لتركيز جهودها التسويقية عليها. الميزة هنا هي أن هناك منافسة أقل ، وبالتالي ، مرونة أكبر في التسعير. تصبح الشركة أكثر خبرة وتخصصًا في توفير السلع والخدمات لقطاع محدود من المستهلكين ، ويمكنها فرض رسوم أعلى على تلك الخبرة بسبب انخفاض المنافسة. مع إستراتيجية التمايز ، تبذل الشركة جهودًا لتظهر بشكل فريد من منافسيها. يقوم بذلك من خلال التأكيد على واحدة أو عدد قليل من الميزات التي يعتبرها المستهلكون مهمة ، مثل صورة العلامة التجارية أو المتانة ، ومن خلال تركيز جهود التسويق على هذه الميزات لجذب المستهلكين بعيدًا عن المنافسين. تجمع استراتيجية التركيز على التمايز بين مزايا كلتا الاستراتيجيتين ؛ تبدو الشركة فريدة لعملائها المحتملين في سوق ضيق بالفعل مع القليل من المنافسة.

عيب هذه الإستراتيجية هو أنه مع المنافسة المحدودة ، يأتي أيضًا الطلب المحدود. في حين أن الشركة التي تستخدم استراتيجية التمايز تتمتع بحرية تقاضي أسعار أعلى مقابل خبرتها المتخصصة ، فإن التركيز على سوق أصغر يؤدي تلقائيًا إلى عزل المستهلكين في السوق الأوسع.