ما هو تعريف مبيعات الشركات؟

جاكوبس ستوك فوتوغرافي / فوتوديسك / جيتي إيماجيس

مبيعات الشركات هي المبيعات التي تقوم بها الشركة لشركة أخرى من خلال معاملاتها اليومية. تسمى مبيعات الشركات أيضًا مبيعات B2B ، أو مبيعات من شركة إلى أخرى. من ناحية أخرى ، إذا تم إجراء المبيعات مباشرة إلى المستهلك النهائي ، فإن هذه تسمى مبيعات الأعمال إلى المستهلك أو B2C.



نظرًا لأن العديد من الشركات لا تمتلك كامل عملية الإنتاج التي تدخل في تصنيع سلعة استهلاكية ، يتم استخدام مبيعات B2B. على سبيل المثال ، قد تبيع الشركة المصنعة للإطارات إطارات منتجاتها النهائية إلى مصنع سيارات يقوم إما بإعادة صقل أو تصنيع سيارات جديدة. في هذه الحالة ، تعمل شركة الإطارات كوسيط لديها مبيعات الشركات كجزء من دفاترها المحاسبية.

البائعون بالجملة هم مثال آخر على نوع الشركات التي تحقق أرباحها من مبيعات الشركات. في الصناعة الزراعية ، يبيع بائعو الجملة منتجاتهم إلى محلات البقالة ومحلات السوبر ماركت ، والذين يقومون بعد ذلك بتزويد العملاء في منطقتهم من خلال مراكز التوزيع الفردية الخاصة بهم.

لا يشمل بيع الشركات السلع فحسب ، بل يمكن أن يشمل أيضًا الخدمات. على سبيل المثال ، قد تتعاقد شركة كيميائية من الباطن على جزء من عملية التصنيع الخاصة بها مع شركة كيميائية أخرى لديها الوسائل لإنتاج مادة خام كيميائية مهمة بشكل أكثر كفاءة لمنتجها النهائي. غالبًا ما تقدم شركات التدقيق والمحاسبة خدمات مالية للشركات الكبيرة أيضًا ، مما يكسب مبيعات الشركات في هذه العملية.