كيف يمكنني حساب الإيرادات الإضافية؟

جورج جريويل / ديجيتال فيجن / جيتي إيماجيس

الإيرادات الإضافية هي زيادة الأموال بين مشروع أو خدمة جديدة أو تكميلية على الإيرادات السابقة للمبادرة. ينظر الحساب إلى الإيرادات الإضافية الناتجة عن الترويج للبند مقابل تكاليف التسويق المرتبطة بالترويج. يتطلب الحساب تقييم الأساسيات وإنشاء خط أساس وطرح التكاليف.



  1. قيم الأساسيات

    يتطلب تحليل الإيرادات الإضافية تحديد المصروفات الأولية والتدفقات النقدية من تنفيذ المشروع وقيمة المشروع الجديد وتوقيت المشروع وحجمه. تحليل التكاليف مقابل الفوائد المتوقعة من المشروع الجديد هو أساس تحليل الإيرادات الإضافية. تعتبر الإيرادات الإضافية الإيجابية مؤشراً قوياً على أن المنظمة يجب أن تتولى المشروع الجديد.

  2. أنشئ خطًا أساسيًا

    أضف إجمالي الإيرادات من المشاريع أو الخدمات الأولية لإطار زمني محدد ، مثل ربع السنة أو السنة المالية. يعمل هذا الرقم كأساس لحساب الزيادة في الإيرادات. بعد ذلك ، احسب إجمالي الإيرادات المتوقعة المكتسبة من تقديم الحملة الجديدة أو الخدمة أو المنتج التكميلي. استخدم فترة زمنية قابلة للمقارنة لكل من حسابات الإيرادات. خذ الإيرادات الإضافية وضعها فوق الإيرادات الأولية لعرض إجمالي الإيرادات الإضافية.

  3. اطرح التكاليف

    قارن التكاليف ، الثابتة والمتغيرة ، في كلتا المبادرتين لفترة زمنية محددة. قياس التكاليف الإضافية مقابل الإيرادات الإضافية لعرض الإيرادات الإضافية. إذا تجاوزت التكاليف الإضافية الإيرادات الإضافية ، فلا ينبغي تنفيذ المشروع. تأكد من تحليل تكاليف الفرصة البديلة وفروق الإيرادات وفروق التكلفة وفروق توفير التكاليف عند اتخاذ قرار بشأن تنفيذ المشروع الجديد.