كيف تقنع الإعلانات الناس؟

ويست روك / تاكسي / جيتي إيماجيس

يستخدم المعلنون مجموعة متنوعة من تقنيات الإقناع لإقناع الناس بشراء المنتجات والخدمات أو التصويت لمرشحين سياسيين أو التبرع للمنظمات غير الربحية. تشمل الأساليب الإقناعية الأساسية المستخدمة في الإعلان الارتباط والرشوة والخوف والادعاءات الصريحة والتكرار.



تعتبر الرابطة من أبسط التقنيات المستخدمة في الإعلان. يستخدم المعلنون هذه التقنية لمحاولة ربط منتج أو خدمة بشيء يعتبره الجمهور المستهدف مرغوبًا فيه. قد يستجيب المعلن لرغبة المستهلك في الصحة أو الجمال أو الثروة أو النجاح الشخصي ، على سبيل المثال. تشير الرشوة إلى تقديم شيء للمستهلك مقابل اتخاذ الإجراء المطلوب. إن تقديم هدية مجانية عند الشراء هو مثال على هذه التقنية المقنعة.

يستخدم بعض المعلنين ما يعرفونه عن مخاوف جمهورهم المستهدف للترويج لمنتجات أو أفكار أو خدمات معينة. عندما ترشح جورج دبليو بوش لإعادة انتخابه في أعقاب هجمات 11 سبتمبر الإرهابية ، استخدمت بعض إعلاناته صورًا من الهجمات لجذب الانتباه. يستخدم المعلنون أيضًا ادعاءات صريحة لإقناع الأشخاص بشراء منتجاتهم وخدماتهم. من الممكن إثبات المطالبات القائمة عن طريق الفحص الدقيق أو الاختبار. إذا قال أحد المعلنين إن منتجًا ما يعمل في أقل من خمس دقائق ، فهذه مطالبة صريحة. يعمل التكرار على تعزيز الرسالة في أذهان أفراد الجمهور. يمكن للمعلن استخدام هذه التقنية عن طريق تشغيل إعلان عدة مرات أو باستخدام نفس الرسالة عدة مرات في إعلان واحد.